作者 | 王亚茹
编辑 | 陈维贤
设计 | 蝶哥
小红书上的新潮流，是跟着歌手 @尚雯婕Laure 学英语。
最近， @尚雯婕Laure 在小红书带着主持人 @朱丹 和网友们学英语， 5 篇笔记就涨粉 35 万， 3 场直播的平均场观也超过 20 万。
运营社观察到，今年以来，一批知识赛道博主开始在小红书迅速涨粉变现，有的博主单月涨粉 20 万，而一些博主靠直播单月成交额超百万。
那么，知识博主们是如何靠“教网友学习”在小红书涨粉的？他们在小红书的变现情况如何？今天，我们将围绕这些问题来聊聊。
以 2006 年《超级女声》总冠军出道的尚雯婕，多年来不仅以歌手、电子音乐制作人的身份活跃在娱乐圈，其复旦大学法语系毕业、专业法语翻译、精通多门外语的学霸背景也被网友们津津乐道。她分享的外语学习方法在互联网上广为流传，被很多粉丝、博主拿来实践。
今年，随着热门综艺节目《乘风 2024 》的播出，尚雯婕的人气和关注度再度提升，她在节目中说法语的片段也引发大量网友关注和讨论。
7 月 25 日，尚雯婕通过小红书账号发布了一条视频笔记，介绍自己将在 100 天内，通过 10 篇纯英文文章的听写背诵让主持人@朱丹 熟练掌握英语实用口语，并邀请其他感兴趣的网友一起参与挑战、交作业。目前，这条笔记已收获 14 万点赞和 9.2 万收藏。
@尚雯婕Laure 围绕 #尚雯婕口语100天挑战 发布笔记、开展直播
千瓜数据后台显示， 7 月 25 日和 7 月 27 日， @尚雯婕Laure 发布笔记给粉丝布置作业、答疑解惑后，账号连续 5 天涨粉数过万， 8 月 1 日和 8 月 17 日直播改作业当天，也都涨粉 1.5 万+，涨粉高峰节点与笔记发布时间、直播时间高度重合。
最终， @尚雯婕Laure 通过 5 条笔记和 3 场直播在 40 天内（ 7 月 25 日- 9 月 2 日）涨粉超 35 万。
@尚雯婕Laure 近期粉丝数据变化趋势 来源：千瓜数据
截至目前，小红书话题 #尚雯婕口语 100 天挑战 的浏览量达到 2008 万次，# 尚雯婕外语学习法 的浏览量也超过 3900 万次。在相关话题下，不少学习博主和素人网友也通过分享详细作业笔记、文章精读解析、复盘心得等实现起号涨粉。
其中， @兔兔 以“跟着尚雯婕学英语”为主题更新 70 多篇笔记，粉丝数从最开始的 20 多个增长到近 6000 人； @终身学语部部长 通过带领网友背诵作业文章，成功吸粉 7000+ 。
而在 @尚雯婕Laure 掀起的这波“英语热”之前，今年小红书知识相关赛道一直热度不减。
年初，演员 @张静初 在小红书直播写作业，最多的时候吸引了 78 万人在线观看； @女生独立计划 以"向独居女性传授实用的生活必备知识”为内容主题，三个月吸引了 40 多万人关注。
暑假期间，一批教育博主也迎来涨粉期，考研培训名师 @肖秀荣教授 入驻小红书， 4 篇笔记就吸粉 18.8 万；借助生活场景教粉丝记单词的 @乔伯伯 单月涨粉 20.42 万， @查德英语 涨粉 16.37 万。
英语学习早已是站满了知识博主的细分赛道，为什么 @尚雯婕Laure 还能凭借这类内容在小红书涨粉？
运营社分析发现，这些知识博主在人设、内容形式和互动玩法上都刚好契合了小红书的平台创作趋势和用户偏好。
除了明星的热度加持外，差异化的个人标签也是 @尚雯婕Laure 吸粉的关键。
出道多年，再加上《乘风 2024 》的热度加持， @尚雯婕Laure 自带粉丝和流量，偶像本人亲自下场带大家学英语，自然也吸引了一批粉丝追随。直接听写、背诵原版英文文章的学习方法，也有别于一般知识类博主，明星和学霸的人物反差也会吸引其他对英语感兴趣的普通用户关注。
与 @尚雯婕Laure 类似，@乔伯伯 既有大学英语教授的专业背景，又有老爷爷教你记单词的反差感；@查德英语 是有十年教育经验的外教老师，不是上课场景，而是到具体的生活场景中，用说唱的形式教大家记单词。
@尚雯婕Laure 在选题策划上的巧思在于搭建了一个挑战场景：用 100 天的时间让朱丹达到能用英语出国旅游的水平。每条视频封面都用醒目的“100 天挑战，掌握实用英语”作为标题，还加上了 100 天的时间进度提醒。
这样的好处是形成期待感，吸引用户持续跟着 @尚雯婕Laure 打卡学习，围绕相关话题发布内容，吸引更多人加入挑战。
运营社也发现，设置挑战任务是博主们屡试不爽的涨粉流量密码。@乔伯伯 的视频总是以“一秒钟记个单词”为开头；抖音博主 @清华小高数理思维 靠“培养闺蜜上清华”的挑战任务，三个月起号，成为抖音数学类目的头部教育博主；@池早是我 则借助挑战“辞职后体验 100 种职业”成为 291 万粉的抖音博主。
@清华小高数理思维 @池早是我 发布挑战相关的内容
按照 @尚雯婕Laure的英语学习方法，她会给粉丝安排 5 次英文文章的听写作业，粉丝需要结合视频中的朗读音频，自行查字典，完成文章听写和背诵。
在 @尚雯婕Laure 的评论区和 #尚雯婕口语 100 天挑战 话题下，粉丝们不仅会打卡交作业，还会自发地讨论疑难，交流心得。大量粉丝的真实分享和热情互动，一定程度上也助推了相关视频和话题在站内的热度。
粉丝在 @尚雯婕Laure 评论区互助答疑
为了给粉丝解决各类疑难问题， @尚雯婕Laure 不仅发布了一条问答视频给粉丝答疑，还和 @朱丹 开了 3 场连线直播，挑选粉丝作业进行现场批改，每场直播都吸引了 20 万左右的用户观看。
@尚雯婕Laure 和 @朱丹 会在直播当天发布直播预告，提醒粉丝观看，直播时间大多安排在两次作业中间，给粉丝批改、讲解上一次的作业，商量下一次作业的文章类型。
在不到 2 个小时的直播里， @尚雯婕Laure 会先用半个小时左右的时间与粉丝互动，回答弹幕提问，挑选粉丝发布的笔记作业进行批改，然后与 @朱丹 连线，以闺蜜聊天的形式讲解作业中的词汇和语法问题，了解粉丝的学习需求。
@朱丹 也会直接讲出自己的感受：“不要只挑选优秀作业，这给我们这些学渣压力非常大”、“你可以表扬我准备很充分，但不能说它不难”、“为什么我们要背，你就是看着读啊”……
真实的分享互动、专业细致的讲解和朋友般的聊天氛围，为直播间吸引了一批稳定观看的粉丝。此外， @尚雯婕Laure 还在直播间拿出了自己的签名照、签名唱片等作为抽奖奖品，吸引鼓励粉丝进直播间听课。
@尚雯婕Laure 和朱丹连麦直播
值得一提的是，今年随着平台流量机制的变化，直播也正成为小红书博主们的涨粉利器。
运营社注意到，一些拥有海外教育背景或工作经历的博主也开辟了一条英文聊天直播的赛道。博主 @江江江小梨 通过连续三个月的英文聊天直播，粉丝数量增长至近 13 万，新榜数据显示其一场直播最高增粉 7198 人。
总结来看，无论是打卡挑战，还是直播聊天，博主们正在尝试用更加有趣、有料，更具互动感的形式把干货知识讲给粉丝听，让用户在娱乐、社交的同时也能获得“学习”的满足感。
在小红书打造个人 IP，再引流到私域进行课程售卖是知识赛道常见的变现模式，但我们关注到，如今已有一些博主开始直接在小红书卖课了，转化效果还十分可观。
比如，20 万粉的 @阿留状元教育规划 和 133 万粉的 @之昊will 在抖音都有更大的粉丝基数，但这两位博主推出的知识付费课程反而在小红书卖得积极。@之昊will 的实用口语课程，在小红书共卖出近 5 万份，在抖音则卖出了 1 万多份。@阿留状元教育规划 推出的 2998 元教育规划陪跑 4.0 课程，在抖音卖出了 900 多份，但这位博主在小红书还上架了新的付费课程。
运营社还注意到， @Oxford discover Molly 虽然只有 2.4 万粉，但通过销售儿童英语启蒙课程， 8 月店播环比增长超 80%，变现超百万 。千瓜数据显示， @Oxford discover Molly 8 月共直播 16 场，预估销售额 180+ 万，平均客单价为 1100 元。
那么， @Oxford discover Molly 是如何在小红书做到低粉高变现的呢？
一般而言，知识博主大多依靠销售在线课程变现，课程设置也就尤为重要。
Oxford Discover 是一套由牛津大学出版社为英语非母语儿童设计的一套原版小学英语教材，备受国内学生家长欢迎，@Oxford discover Molly 就是以这套热门教材的教学作为核心课程，打造个人特色标签--“讲 Oxford Discover 原版英文教材的老师”。借助原版教材的强大 IP ，吸引用户关注，同时搭配其他原版英语教材和课程，按照不同年龄孩子听说读写的学习需求设置了十几门课程，价位段涵盖 79.9 元- 13399 元。
用户可以从价格较低的体验课尝试，逐步从启蒙早教、Oxford Discover 基础课程过渡到其他进阶课程，满足不同孩子的听说读写需求。
@Oxford discover Molly 围绕热门原版英文教材设计的付费课程
在 @Oxford discover Molly 的视频中， Molly 老师往往会结合市面上常见的英文原版教材，抛出一些家长们困扰的问题，比如“在英语上花了时间花了钱，为什么看不到效果？”、“为什么英语学习中要听听力，怎么判断孩子有没有听懂呢”等。
在解答问题的过程中，告诉家长付费课程能为孩子提供哪些帮助，孩子学习课程后能有哪些反馈，既是课程种草，也是用户售后反馈。英语教学辅导内容之外， Molly 老师还会穿插分享自己的工作、生活日常，拉近与家长的情感距离。
@Oxford discover Molly 通过短视频答疑，在直播间与家长连线
此外， @Oxford discover Molly 还保持了较高的直播频率，不仅有课程介绍、课程答疑等，还会连线学生家长，分享育儿心得、学习感受，不仅带货自己的付费课程，还带货教材书本、点读笔等产品。
在直播中， Molly 老师也会引导直播间观众加入粉丝群了解课程内容，与其他家长沟通交流。目前， @Oxford discover Molly 建了 13 个聊天群，包括课程咨询、报名、学习规划、答疑、打卡等，还推出加入群聊赠送优惠券的活动，把部分前期咨询、课程打卡、售后答疑等工作直接在小红书群聊里完成。
综合分析可以发现，知识赛道的互动属性越来越明显。那些能够将知识干货与互动性完美结合，借助视频和直播，与用户保持高频互动的博主和商家，往往更容易撬动流量，实现转化。
运营社认为，内容互动性趋势也将在其他博主赛道出现，去中心化的小红书，在保持 UGC 内容的大前提下，正在大力推进视频和直播内容，这些"动"起来的内容，势必会在各个赛道长出一批更有互动感的博主。